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翻轉績效(一) 策略重整 能量聚集

Asha
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2017/09/28
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IoT(物聯網)主導的應用及商機,是今日各國產業發展及轉型目標的主流。
安防科技產業,也不可避免要面對這樣的趨勢洪流的來襲!

因為有別於手機、電腦...等3C科技產品(市場應用已經全球普及),安防科技(產品/系統),更需要在各區域或國家市場建立各地區對的中間商/銷售夥伴(Distributor, Dealer, System Integrator...etc.),才能有效進行市場開發與滲透。同時,因IoT化,安防科技的應用,正在朝"更廣"且"更深"的智慧創新整合方向,快速發展中;所帶來的是,每套完整的解決方案/系統,將因涉略到更多科技整合及使用上的Know-how,廠商必須提供更多教育性的資料、說明、訓練、服務與支援。

自2011年以來,經濟事件的衝擊與不景氣,加上IoT的趨勢推波助瀾,國際市場中的買方(中間商),對廠商的挑選與業務合作條件的要求,更多也更具體;大致如下:

  • 要有市場知名度 或 高口碑(傳說度)
  • 能系統化提供更"易懂"及多樣的輔助資料及訓練
  • 廣告宣傳及訴求,要有高感受力 (若能讓終端應用者,直接了解更好)
  • 具有24hrs在線(online)或快速支援服務
  • ...and more

知名的大型企業及品牌商(如,Genetec, Schineider, Avigilon, Milestone, Hikvision, Dahua...等),很自然地能夠快速整合資源,並調整在地化,以積極滿足市場上客戶的各種需求,維持並擴大業績。 

反觀,一向以策略開發及委託生產為主的大部分亞洲製造商(出口商)來說,要滿足客戶(代理商、安裝商、品牌商)的新需求,不僅僅是財力上的問題,更是行銷團隊的行銷布局與議題規劃/掌握能力之一大考驗! 

不少廠商,因此退回到保守政策,不行銷、不宣傳、甚至不出展~  也有不少亞洲的安防科技廠商,已經轉換經營方向甚至出走;未來,可能還會有更多知名的亞洲安防科技製造商,進行大幅度的整併或求售。 


面對大環境的改變所帶來的改變與影響,
難道只能是有能力行銷的大公司、大企業,才有機會嗎?  ... read more


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