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從86小舖這一堂課 我們學到了什麼?


艾默斯
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2017/11/10


86小舖(美合國際實業,以下簡稱86)曾經是一個偉大的公司,一年營收接近20億,資本額1億,員工400人,FB粉絲人數141萬,股價最高時每股200多元,這些都是了不起的數字。

 

然而,在衝刺百米金牌競賽時,86跌倒了,而且一跌就爬不起來,嚴重到筋骨斷掉,最後急救就醫,險些不治。這中間到底發生了什麼事? 是有人在跑道挖洞陷害? 是有競爭對手絆腳? 還是有人下藥? 還是自己身體的問題?一切的一切大家都不得而知! 而且,令人驚訝的是,86一直是個電商模範生,形象清新,一向兢兢業業,又怎會發生這樣的事? 如今,薪水發不出來,公司以10元低價賣掉,why? 所有人心中充滿了大問號!

 

其實,早在2015年86上櫃的新聞稿中,就可以嗅出一些危機潛藏的端倪!

 

一. 成長太快非好事

86在2013,2014,2015 每年都成長40%以上,表面上看起來很風光,實際上呢? 短期4~5成的營收成長沒問題,但如果公司長期都是這樣成長, 風險就來了! 管理/人員培訓/中高階幹部的養成/公司制度/人員分工的重新調適等等一定跟不上!

在成長衝刺的過程中,一定要戒懼謹慎,隨時都要踩煞車! 市場不會這麼美好的,台灣哪來這麼大的市場讓你年年40%成長? 對手不是笨蛋,不斷的會有新的競爭對手進來(甚至例如蝦皮這種財大氣粗的大咖進來),環境可能大幅改變,經濟可能萎縮等等!

 

二. 庫存商品項目太多

86所銷售的商品有4,000個品項,總商品數則達2萬項。且86的商品大多為買斷。

1.    庫存總成本很高,庫存管理成本很高,管理效率可能不佳

2.    尤其美妝商品是有使用保存期限的,庫存跌價的損失與風險可能很大

 

尤其再加上在快速擴充的過程,一定會有不少高估未來需求而大量下單,導致庫存呆滯,最後報廢打消的情況。

 

三.實體店擴充太多太快

虛擬的管理很單純  實體的管理很困難

虛擬的變動費用很高  實體的固定費用很高

虛擬要收沒負擔 實體要收賠一屁股

馬雲的新零售個人認為不適合台灣,不要馬雲說什麼都當成聖經,環境大大不一樣!

台灣的O2O,其實下面那個O, 全台幾萬個超商都幫你做完了,你有辦法建幾萬家的取貨點嗎?

不是不能開旗艦店,展售店, 但是既然是虛擬起家,營運重心絕對不要倒向實體。然後,不要想 O2O 這件事!

 

以86營收比重來看,實體通路佔營收比重為45%、電子商務佔45%,這顯然就是個問題! 裡面我認為實體的45%,營業利益比率應該是偏低的! 這還是2014年的數據,後面多衝了10~20家的店狀況如何? 個人猜測是不妙的!

 

四. 大陸的投資可能是無底洞

網勁、東京著衣,太多人在大陸傷筋斷骨,甚至屍骨無存了,86應該也不會太好!

 

規劃上市櫃,努力往前衝,成功的報酬非常大,但相對也有著非常大的風險以及危機。很多時候,因為要上市櫃,你會花太多的心力在這裡,而無法再全心全力照顧本業; 很多時候,上市櫃的壓力,會讓你做出過於積極的成長目標,超越了你原有穩當步伐的目標,導致後面整個腳步開始錯亂,以至於摔跤,不可不慎!

86是一個值得大家好好警惕並借鏡的優質電商摔跤例子,絕對非關網路寒冬! 最後的疑問是,被Uitox併購,是好的歸宿與選擇嗎?


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創作於:2017/11/10,最後更新於:2017/11/10。


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