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創業的死亡之谷與跨越鴻溝

布萊恩
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能力尋寶人: 尋找職場高手的知識寶藏,幫創業者一把。
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    推展個人品牌,建立職力共享平台,希望集合四五六年級職場菁英,分享其經營心法、創業經驗與產業人脈,給年輕的創業者。目前每周三晚上,舉辦「經營者圓桌小聚」,邀請創業者將其創業難題,提問給在場眾家高手。

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能力尋寶人: 尋找職場高手的知識寶藏,幫創業者一把。
2018/06/01
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美國Y Combinator的創辦人Paul Graham提出一個創業者必經的創業曲線startup curve, 但大家多以「死亡之谷」來描述:

上圖說明,當一個創新產品被媒體大肆報導後,因為新鮮感慢慢消失,開始面臨產品銷售下跌的死亡之谷,團隊士氣下降,失敗主義瀰漫,最後推出改良版本但似乎難挽頹勢。在絕望當中,突然出現一絲希望,但隨即希望落空,後面會有一串希望與落空的階段後,產品找到「應許之地」然後一路攀升!

90年代Geoffery A. Moore的跨越鴻溝也有一個新科技產品的曲線:


說明創新商品在市場上,一定有一些人願意現在去排隊五~六小時,等待一個下周就會正式上架的新產品,這些人叫創新狂熱者,約有2.5%,接下來會有早期使用者購買,約有13.5%。但通常這個時候,市場在進入這個階段時,通常會出現一個Chasm鴻溝,幸運通過者繼續往應許之地前進,但有更多的產品,因跨不了鴻溝而在市場消失。

我們把這二張圖合在一起看看:


死亡之谷和鴻溝發生在差不多的位置,新科技創新應用在剛開始都是靠小眾市場追捧,同時創業者的心態也從們雲端向下被迫要轉換,二者形成創業失敗的鴻溝! 按照Simon Sinek的擴散力法則,這時候是要切入大眾市場而非小眾市場的需求定位,產品也在歷經版本不斷修正與找到大眾市場接受的平衡點,跨過創業失敗的鴻溝!

關於作者

推展個人品牌,建立職力共享平台,希望集合四五六年級職場菁英,分享其經營心法、創業經驗與產業人脈,給年輕的創業者。目前每周三晚上,舉辦「經營者圓桌小聚」,邀請創業者將其創業難題,提問給在場眾家高手。



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